Vente immobilier, faire visiter son bien. Conseils pour réussir la visite de son bien immobilier: Vous allez faire visiter le bien immobilier que vous avez mis en vente ? Moment clé de toute transaction, voici quelques conseils précieux qui vous aideront à réussir la visite de votre bien immobilier

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Conseils pour réussir la visite de son bien immobilier


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CatégorieFiches pratiques
ChapitreVendre un logement entre particuliers


Faire visiter bien immobilier

Préalable à toute vente, la visite du bien immobilier est un moment clé. Le saviez-vous ? L’acheteur prend sa décision dans les premières minutes de la visite. Alors mettez toutes les chances de votre côté et suivez ces conseils qui vous aideront à réussir la visite de votre logement.

Vente immobilier : avant la visite

Vous allez faire visiter le bien immobilier que vous avez mis en vente ? Avant de faire visiter votre maison ou votre appartement, il est essentiel de bien préparer et aménager votre logement afin de le présenter sous son meilleur jour.

Voici quelques conseils avant la visite :

  • Nettoyer et ranger soigneusement le logement afin de mettre les espaces en valeur
  • Si besoin, faire appel à un professionnel du home staging afin de tirer le meilleur parti des atouts de votre bien immobilier
  • Nettoyer le jardin (tondre la pelouse, couper les fleurs fanées, ramasser les feuilles…)
  • Imaginer les questions que peut vous poser l’acheteur potentiel
  • Préparer à l’avance le sens de la visite pour en optimiser l’efficacité
  • Penser à faire réaliser les différents diagnostics rendus obligatoires par la loi lors de la mise en vente d’un bien immobilier

Faire visiter son bien : pendant la visite

Le jour J arrive. La visite de votre bien immobilier proposé à la vente doit se dérouler dans quelques heures. Veillez à être le premier sur les lieux et à:

  • Ouvrir les rideaux ou les fenêtres afin de faire entrer un maximum de lumière à l’intérieur de la maison
  • Bien aérer les pièces
  • Placer à portée de main tous les papiers concernant le bien

Quelques recommandations pendant la visite :

  • Sourire : la sympathie paie toujours !
  • Mettre en avant les points forts du bien immobilier (proximité des commodités, exposition, bilan énergétique …)
  • Rester franc et signaler les défauts éventuels, ainsi que les travaux indispensables
  • Savoir s’effacer à certains moments et laisser les visiteurs découvrir les lieux par eux-mêmes
  • Ne pas presser les acheteurs
  • Prendre les critiques avec philosophie
  • Réserver les meilleurs arguments pour la fin, afin de marquer les esprits

A savoir : Depuis le 1er janvier 2011, la performance énergétique du logement doit figurer dans toute annonce de vente immobilière.


Date de mise à jour : 09/02/2011

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